De mythe van meer bereik

Als een campagne tegenvallt, is de reflex volume. Nog een plaatsing, nog een format, nog een week. Het voelt als daadkracht. Het meet vooral hoe duur dezelfde vage zin kan worden.

We zien het bij merken die snel zijn gegroeid: de site belooft zorg, de advertentie belooft snelheid, de landingspagina belooft korting. Elk stuk is verdedigbaar. Samen maken ze een klik die nergens van is.

De goedkopere test is smaller. Twee weken, een kanaal, een bestemming. Meet niet alleen de klik. Meet of de mail die binnenkomt een echte vraag bevat.

Bereik is een middel. Als de bestemming hapert, koop je alleen duurdere twijfel. Dat klinkt streng, en het voorkomt dat we later een tweede campagne bouwen naast de eerste.

Als jullie kalender voller is dan jullie meting, begin dan niet met extra budget. Begin met schrappen.

Andere stukken over mix en scans staan op Notities. Een lek opschrijven kan via Afspreken.

Terug naar Notities